2019年度 第59回 経済学部 小林 健一 教授

「ビジネスモデル」ってどういうものですか？

　皆さんの家には、インクジェットプリンターがありますか？　これ、プリンター本体は割と低価格ですが、インクカートリッジには結構な金額がかかりますよね。あるいは、TVCMでもおなじみのネスレのエスプレッソマシン。マシン本体は無料ですが、コーヒーやエスプレッソを楽しむには専用カプセルを買い続けることになりますね。これらは、「ジレットモデル」と呼ばれるビジネスモデルの典型例。ジレットは20世紀初頭、ひげ剃りの柄を安く提供し、替え刃を売って儲けることを思いつきました。「本体の価格を抑え、継続的に購入する消耗品で収益を上げる」という有名なビジネスモデルです。
　他にも、例えば検索サイトのグーグルは、「ユーザーが検索したキーワードに関連する広告を表示する」という、それまでのネット広告とは全く異なる新たなビジネスモデルを開発しました。
　このように、企業がどのように利益を生み出しているかという、いわば"儲ける仕組み"のことをビジネスモデルといいます。言うまでもなく、ビジネスモデルを構築することは非常に難しく、また、一時は成功しても市場環境の変化によって通用しなくなることもあります。このゼミでは、成功例・失敗例問わず、国内外の多様な企業のビジネスモデルを取り上げ、調査・研究しています。

企業や業界を見る目が鍛えられそうですね。

　就職活動をする際はもちろん、社会人として様々な取引や投資をする際にも、「企業を見る目」を鍛えておくことは非常に重要です。ゼミでの学びはその訓練の一つ。テキストの輪読で基礎知識を押さえた後は、３人１組のグループに分かれて関心のある企業・業界の研究に取り組みます。
　例えば、コンビニエンスストアでアルバイトをしていた学生が注目したのは、まだ食べられるのに捨てられてしまう「食品ロス」の問題でした。彼らのグループは食品ロスの現状に加え、消費期限が迫った商品の値引きをはじめとするコンビニ業界の対応、海外の取り組みなどを調べてまとめ上げました。他にも、IKEAの店舗がなぜ消費者を惹きつけるのかを分析したり、「フェアトレード」の仕組みや広がりについて調べたりしたグループもあります。
　最近の学生は、企業の「収益」のみならず、「社会との関わり方」にも注目する傾向があるように感じます。企業活動の陰で環境破壊や児童労働などが行われてはいないか、先進国の企業としてやるべきことはないか、等々。「世の中を良くしていきたい」という純粋な思いに、私が学生から教えられることも多いのです。

経営者らを招き、企業が抱える課題に挑むこともあるとか。

　ゼミ生に大変人気があるのが、企業の経営者らをゲスト講師として招いて行うプログラムです。これは、実際の市場環境などの与件を元に、企業がいま直面している課題解決の提案をするというもの。
　例えば、清涼飲料水の会社から与えられた課題は「若年層の売り上げをいま以上に伸ばすには？」。コンペに参加した５チームは、新商品、広告展開、販売戦略など様々な視点で提案を行いました。また、アートギャラリー運営やまちづくりなど、幅広く事業展開している「寺田倉庫」の幹部を招いたこともあります。お題は「東京オリンピック・パラリンピックの際の訪日外国人向けの日本文化発信の方法」。このときは「英語による落語会」を提案したチームが高評価を得ました。
　ゲスト講師は、実は皆かつての私の教え子たち。大学の授業だけでは知り得ない実社会の課題に触れられる機会は本当にありがたいですし、それぞれに活躍している姿を見られるのも嬉しいですね。

先生は、アメリカ経済論がご専門ですね。

　いまは、アメリカを中心としたエネルギー問題の研究をしています。アメリカは、地域によって産業構造やエネルギー構造が大きく異なっており、環境規制の厳しさや人々の環境意識もまちまちです。例えば、ニューヨーク州は「20年かけてクリーン・エネルギーを100％にする」と宣言するほど先進的。一方で、かつて製造業で栄えた中西部は、火力と原子力が80％を占めるという古いエネルギー構造のエリア。ここはトランプ政権の主たる基盤の一つでもあります。
　今後も、アメリカを中心に、エネルギー政策とクリーン・エネルギーの発展に関する研究を続けていきます。原発事故に見舞われた日本の今後のエネルギー戦略を考えるうえでも役立つはずです。

大学で授業を受ける際のアドバイスはありますか。

　何となく授業に出て、何となく単位を取るような過ごし方をしていてはもったいないよ、ということを伝えたいですね。これは個人的な意見ですが、そもそも１年間に学ぶべき科目数が多すぎるように思うのです。私だって、学部生時代によく理解できたな、といえる科目はたしか５科目くらいでした（笑）。助言できることがあるとすれば、「今年度はコレをものにする」「自分はコレで人に差をつけたい」などと決めて取り組むことでしょうか。語学力を伸ばす、会計学を極める、国際関係を深く学ぶ、など何でもいいのです。大学時代は、社会に出る前の最後の準備期間です。これからの人生を歩むヒントやスキルを掴みとって、ここを巣立っていってほしいと思います。